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¿Qué es B2B y por qué es un buen modelo de negocio para emprendedores?

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¿QUÉ APRENDERÉ?

  • El marketing aplicado al eCommerce.
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DESCRIPCIÓN

En esta oportunidad queremos hablarles acerca de B2B (Business to Business), que básicamente significa que con este modelo de negocio, lo que haces es vender un producto o servicio a otras empresas GRUPO GLOBAL PLATAFORMA BILATERAL.

¿En qué consiste el modelo de negocio B2B?

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Cuando una empresa esta enfocada a la venta de productos o servicios a otras compañías, ese modelo de negocio se conoce como B2B o “Business-to-Business”. A diferencia de lo que sucede con los modelos de negocios “Business-to-Customer” o “Consumer-to-Business”, B2B facilita la transferencia de materias primas, componentes y partes, de las cuales se deriva un beneficio adicional, mediante la fabricación o la venta al consumidor final.

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Algunos de los ejemplos más representativos de los negocios B2B, incluyen por ejemplo, la venta de software CRM, a las empresas para que puedan realizar un seguimiento de sus clientes, gestionar los ciclos de ventas, etc. La venta de equipos de oficina para empresas que desean actualizar su mobiliario existente, también es otro de los negocios B2B, incluso la venta de hardware de seguridad y sistemas de control de acceso a universidades o entidades.

¿Por qué B2B es buen modelo de negocio para emprendedores?

Al vender un producto B2B, la mejor forma de diferenciarse de la competencia esta en ofrecer un mejor soporte para el producto, tener una capacidad de entrega rápida, así como la capacidad de ofrecer opciones de precio más asequibles que otras empresas en el mercado. Muchos emprendedores no pueden ofrecer lo anterior y terminaran perdiendo terreno ante los grandes competidores.

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Al encontrarse con un cliente potencial, el empresario puede ver la rentabilidad en la venta de otra solución en la empresa, al mismo tiempo que también es capaz de ofrecer un nuevo producto que rápidamente se puede posicionar al ser muy demandado y bastante caro.

Las empresas basadas en servicios son ideales para los emprendedores porque pueden ofrecer una amplia gama de servicios en constante cambio. No solo eso, a diferencia del consumidor promedio, las empresas si pueden gastar mucho dinero, además que la comercialización de los competidores no es tan fuerte y por supuesto el emprendedor tiene una completa flexibilidad en cuanto a los precios.

MODULOS DE E-BUSSINES

1 - INTRODUCTION

Modelos de e-Business En relación al tipo de negocio que se puede realizar, existen dos categorías principales de e-Business: ÆB2C, (Business to Consumer) Actividad empresarial dirigida al Cliente. ÆB2B, (Business to Business) Actividad empresarial dirigida a otras Empresas. Además de estas dos modalidades, ha surgido un conjunto de subcategorías. ÆB2A, (Business to Administration) Actividad empresarial dirigida a la Administración pública. ÆB2E, (Business to Employee) Actividad empresarial dirigida a los Empleados. ÆB2I, (Business to Investors) Actividad empresarial dirigida a Inversores.

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2 - APRENDER DE LOS MAESTROS

B2C. (Business to Consumer). Negocio a Cliente. El B2C trata la venta de los productos y/o servicios de la empresa a consumidores de a pie (no empresariales). Este tipo de e-Business mejora el servicio prestado a los clientes y genera oportunidades para elevar ventas e ingresos. La mayoría de los usuarios que compran en Internet buscan artículos a precios competitivos. A medida que aumenta el número de empresas que ofrecen productos en línea, los clientes disponen de mayor libertad para investigar y comparar precios. Con una solución B2C, la empresa puede ofrecer a sus clientes la comodidad de efectuar compras en Internet, además de atraer a nueva clientela.

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3 - ANATOMÍA DE UNA GRAN CAMPAÑA

Ventajas del B2C: • Para el cliente: - Información precisa de estado de compras. - Comparación de precios ágil y rápida. - Posibilidad de consulta de información muy detallada. (Catálogos electrónicos, vídeos, foros, etc. de los productos/servicios). - Comprar a distancia, sin necesidad de desplazamiento. - Compras más económicas. • Para la empresa: -Menor coste de infraestructura. -Amortización a corto plazo. -Mejoras en la gestión de stocks y disminución de niveles de inventario. -Mayor aprovechamiento del recurso humano en área de compras. -Expansión geográfica de mercado. -Mejoras en la gestión de compras y proceso de ventas.

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4 - LA FUNDACIÓN DEL GRAN GRUPO GLOBAL PLATAFORMA BILATERAL

En la Fundacion tras reuniones llegamos a la conclusion : B2B. (Business to Business). Negocio a Negocio. El B2B alude a la automatización de la cadena de suministro y a la relación comercial entre empresas mediante medios electrónicos. Las soluciones de B2B brindan la oportunidad de reducir los costes y aumentar ingresos. Una vez implantadas, con nuestro acceso a la herramienta mediante conexión a Internet, la empresa puede consultar a sus proveedores su disponibilidad de existencias y efectuar un seguimiento de los pedidos a lo largo de la cadena de suministro. También agiliza notablemente el tiempo empleado en el proceso de contratación, ya que los pedidos a través de Internet se tramitan en tiempo real a través de la página Web, como podemos ver en muchos casos el famoso carrito de la compra virtual, en el que se compran artículos en el acto. Así se abaratan los costes del pedido, se pueden comunicar con otras empresas de lugares distantes, e incluso de otros países; por otra parte, el ahorro de tiempo es en sí un valor económico importante.

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5 - ENCONTRAR EL AUDITOR PERFECTO

El Auditor Perfecto en nuestra Grandes Salas Para webinars ONLINE Y OFFLINE . Algunas ventajas del B2B: • En relación con el funcionamiento interno de la empresa: -Reducción de Tiempo de Aprovisionamiento -Planificación de Aprovisionamiento -Necesidad de integración de todos los sistemas -Reducción de inventarios -Reduce los ciclos de fabricación • En relación con los clientes: -Mejora del Servicio a Clientes -Diferenciación de la Competencia -Permite el acceso a una mayor cantidad y diversidad de productos y servicios -Comunicación entre Cliente y Proveedor Con los proveedores: - Permite una mayor internacionalización tanto de proveedores como de clientes, una empresa puede acudir a proveedores de otros continentes que le ofrezcan mayor calidad y mejores precios o que simplemente tengan la materia prima que estaba necesitando. • En el Ciclo Económico: -Reducción de costos -Ampliación de los Segmentos de Mercado -Intercambio de Información para agilizar las Transacciones -Permite tener un mayor control sobre los costos, la calidad y los proveedores -Hace más eficiente la cadena de valor (saca del medio a intermediarios que no agregan valor) -Abaratamiento del proceso: menos visitas comerciales, proceso de negociación más rápido, etc. Por tanto, los compradores pueden pedir una reducción de precios en virtud del menor coste de gestión.

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6 - EL PERFIL DEMOGRÁFICO EL CAMINO DERECHO

B2A. (Business to Administration). Negocios para la Administración. Supone la interactividad de la empresa con las Administraciones en temas como la presentación de solicitudes, el pago de tasas e impuestos, solicitud de la información, entre otros muchos. Se aportan ventajas como una mayor agilidad en las gestiones, principalmente en el departamento de administración. Ésta relación se dará fundamentalmente con: - Agencia Tributaria - Seguridad Social - Ayuntamientos B2E. (Business to Employee). Negocios para Empleados. Realiza aplicaciones que permiten reorganizar las relaciones de los empleados con la empresa, optimizando el uso y gestión de la información. Sería un portal que permite a los empleados, a través de la intranet de la empresa, acceder a cursos de formación (e-Learning), consulta de archivos, pedidos de material de oficina, pedidos de documentos, comunicación interna con el resto de los empleados, etc. Es el trabajador el que gestiona automáticamente su labor, incrementando su implicación, motivación y facilitándole dichas tareas. B2I. (Business to Investors). Negocios para Inversores. El concepto del "B2I" consiste en captar proyectos, analizarlos, corregirlos, estandarizarlos y así, con un formato único y previamente testeado, ponerlos a disposición de los inversores. La ventaja para los inversores, es que analizan proyectos que han sido "filtrados" y "mejorados" siendo presentados todos ellos con el mismo formato, lo que les facilita su estudio y análisis. Todo el proceso se realiza principalmente desde Internet, así que en definitiva, el B2I son las transacciones realizadas a través de Internet entre las empresas y los inversores.

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Programe su contenido para el compromiso
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– Establecer la conveniencia de realizar el proyecto.
– Definir y delimitar la idea del proyecto, identificando sus posibles soluciones y alternativas técnicas y económicas
Identificar por lo menos una alternativa viable dentro de alguna de las posibles soluciones.
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Creacion de Fidelizacion en Minutos Usando la ALIANZA BILATERAL entre organismos y creacion de Proyectos Virales y Bilaterales Globatizados y con grandes Tecnología.
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B2B es un mercado interno para la Automatización de Marketing – los sistemas pertenecientes a esta categoría han sido desarrollados para apoyar las ventas entre empresas. La identificación y el seguimiento del comportamiento del sitio web combinado con las posibilidades ofrecidas por el CRM apoyan sus operaciones de ventas y programas de educación líder. Esto se hace para atraer nuevos clientes a su negocio mientras que al mismo tiempo aumenta la eficacia del trabajo y aprovecha su fuerza de ventas.
Los sistemas son utilizados tanto por pequeñas empresas que ofrecen servicios locales como por clientes corporativos que gestionan las operaciones de venta en los mercados internacionales.


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